古典的ながらも魅力的なスワイプ

セールスライティングにおける「ウォールストリートジャーナル」のスワイプ、特に「Two Young Men」（二人の若者）と呼ばれるセールスレターは、その古典的で普遍的な魅力から、多くのコピーライターに手本とされています。その優れた点は以下の通りです。

  1. 強力なストーリーテリング:
    • 共感を呼ぶコントラスト: 成功した若者とそうでない若者の対比を通じて、読者に「自分も成功したい」という強い欲求や、「自分は大丈夫だろうか」という不安を抱かせます。これにより、読者の感情に深く訴えかけ、読み進めてもらう動機付けとなります。
    • 具体的な描写: 抽象的な成功論ではなく、具体的な描写（例えば、ウォールストリートジャーナルを読む習慣があるかどうかの違い）によって、読者は自分事として捉えやすくなります。
  2. ターゲットの洞察:
    • 成長意識の高い層への訴求: このスワイプは、現状打破したい、もっと成功したい、周りを見返したいといった「成長意識の高い人」「プライドの高い人」に特に響きます。彼らが抱える潜在的な悩みや欲求を明確に示し、共感を呼び起こします。
    • 問題意識の喚起: 読者がまだ明確に意識していない問題や、成功への道筋を提示することで、新たな視点を提供し、行動へと促します。
  3. 普遍的なメッセージ:
    • 時代を超えたテーマ: 「成功」「失敗」「努力」「知識」といった普遍的なテーマを扱っているため、時代や業界が変わってもメッセージの力は衰えません。何十年も使い続けられている理由がここにあります。
    • ベネフィットの明確化: ウォールストリートジャーナルを読むことで得られる「ベネフィット（利点）」を具体的に提示し、それが読者の人生にどう役立つのかを明確に伝えます。
  4. 構成の妙:
    • PASONAの法則など、優れたセールスコピーの要素: 問題提起（Problem）、共感（Affinity）、解決策（Solution）、提案（Offer）、行動喚起（Action）といった、セールスコピーの基本的な構成要素が巧みに組み込まれています。
    • 読者の引き込み方: ストーリーから始まり、読者の興味を引きつけ、徐々に商品の重要性やベネフィットへと誘導していく流れがスムーズです。
  5. シンプルかつ力強い言葉遣い:
    • 説得力のある表現: 無駄がなく、読者の心に刺さる、あるいは行動を促すような力強い言葉が選ばれています。
    • 読みやすさ: 複雑な専門用語を避け、誰もが理解できる平易な言葉で書かれているため、読者はストレスなく読み進めることができます。

これらの優れた点から、「ウォールストリートジャーナル」のスワイプは、セールスライティングの基本を学び、読者の心を動かす文章を書くための貴重な手本とされています。

以下にスワイプ「Two Young Men」（二人の若者）を記します。上記の点に注意しながら一読してみてください。

【厳選スワイプ】Two Young Men（二人の若者）

親愛なる読者の皆様へ：

25年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとても良く似ていました。二人とも平均的な学生より成績がよく品格もあり、将来にむけ情熱的な夢に満ちていました。

最近、この二人は25回目の同窓会で大学にやってきました。

彼らは相変わらずとてもよく似ていました。二人とも幸せな結婚をしていました。また、二人ともこどもが3人いました。判明したのですが、二人とも卒業後は同じ中西部のメーカーに勤めて今もそこで働いています。

しかし、違いもありました。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。しかしもう一人は社長でした。

何が違いを生じさせたのでしょうか？

人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことがありますか？それは常に持って生まれた知力、才能、はたまた献身でもありません。片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。

違いは、人々が知っていることと、いかにその知識を活用したかに起因します

こんなわけで、あなたやあなた方のような方々にむけてウォールストリートジャーナルについて書いています。これがまさにこのジャーナルの目的ですから。読者に知識－ビジネスで使える知識を提供します。

他とは違う出版物

ご存じのとおり、ウォールストリートジャーナルはユニークな出版物です。この出版物は全国唯一のビジネス日刊紙です。ビジネスデーにビジネスニュースのエキスパートである世界最大のスタッフ群によってまとめられています。

ジャーナルのページにはどこからの情報であっても、毎号でビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が見られます。
株式市場や金融のみならず、めまぐるしい速さで動くビジネスの世界に関すること全てが載っています。ウォールストリートジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。

知識は力なり

いまから、ジャーナルの一ページを読みます。その日は重要なニュースを深く掘り下げた特集記事と組み合わせています。インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでの主要な開発に携わる工業向けの税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されています。

また、ジャーナルのページというページが全て、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くされています。日々の個人資産管理のコラムはあなたを、賢明な貯蓄家、賢い消費者に導きます。週単位では小規模企業、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。ウォールストリートジャーナルを一度でも読んだことがなければ、あなたにとってどれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。

28ドルで購読

28ドルで13週間購読して、われわれの記述を証明してください。これは提供する最も短い購読期間でジャーナルをよく理解するには完璧な方法です。もっと長期の購読期間でもっと割引のメリットを受けたいと思う方もいるでしょう。年間購読料は107ドルで定価より20ドルもお得です。もっとも割引率が高いのは2年間購読で185ドルです－69ドルもお得です！

とじこみの申込書に必要事項を記入して切手不要の封筒に入れて投函してください。ジャーナル以下を保証します。ジャーナルがご期待に添わない場合は、試験購読期間のいつの時点でも解約でき、配本済みでない分についてはご返金いたします。適正で良心的な提案と思われるなら、ウォールストリートジャーナルが多くの読者のためになったようにあなたにも役立つのかどうかぜひ知りたいでしょう。さあ、どうぞとじ込みの申込書を送ってくださったら、ただちにお送り致します。

先ほどの大学のクラスメート二人については、このお手紙の冒頭でお話しましたね。彼らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。なぜ彼らのビジネスにおける人生は違ってしまったのでしょう？

知識です。役に立つ知識です。またそれをビジネスに適用するのです。

成功への投資

ウォールストリートジャーナルの購読を始めたからと言って、すぐに成功するか保証はできません。しかし、このジャーナルがあなたにとって、常におもしろく、頼りになり、役立つということは保証できます。

敬具

ピーターＲ.カーン
バイスプレジデント
共同出版社

P.S.　最後に大事なことですが、ジャーナルの購読料は税金控除の対象になります。